A Rede Unifarma ultrapassou a marca de 1 mil farmácias no nordeste, espalhados em 5 estados (Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco, Alagoas e Sergipe), ao todo são mais de 1.150 lojas distribuídas em 421 municípios da capital e interior, tornando a Unifarma a maior rede associativista do país.
Essa conquista evidencia a força do modelo associativista praticado, que fornece à redes associadas ferramentas estratégicas, treinamentos e uma estrutura completa de suporte, ajudando o crescimento e a prosperidade nos negócios.
Outros números que impressionam são em relação a Convenção Unifarma, a Feira de Negócios realizada pela rede movimentou cerca de R$ 40 milhões em negócios durante os dois dias de evento, levando ao Centro de Convenções de Natal um público médio de 2,3 mil pessoas por dia, além de 90 expositores de diversas localidades, entre eles os principais players da indústria farmacêutica nacional, além de distribuidoras de medicamentos e perfumaria.
Em conversa com o Presidente da Rede, Senhor Dejalma Lemos, ele conta sobre os desafios para chegar até esses números e comemora as conquistas alcançadas durante o ano de 2022: “Começamos o ano com uma certa incerteza de problemas que vinham ainda do ano anterior, mas trabalhamos bastante e conseguimos reverter as dificuldades. Com certeza tivemos um ano de grande sucesso, a Rede cresceu bastante e fizemos mudanças importantes no nosso sistema de trabalho, finalizando com uma convenção espetacular!”
Vantagens de ser um licenciado
“A gente não quer ser só a maior rede, a gente que ser uma das melhores redes associativistas do Brasil” – colocar texto em destaque
A Rede Unifarma é a comprovação do sucesso do associativismo, sendo hoje a maior rede associativista do país. E por que o associativismo possibilita tantos benefícios? O sistema é aplicável em empresas de qualquer segmento econômico e que comercializem os mesmos produtos. Para isso, é necessário um grupo mínimo de empresas que possa suportar os custos de implantação e de manutenção de uma central de negócios, marketing e serviços, apresentando-se como uma solução ousada e transformadora para resolver os problemas das pequenas e médias empresas.
De maneira geral, empresas sozinhas não conseguem enfrentar a concorrência de grandes corporações. Por isso, o associativismo surge para fortalecer os pequenos e médios negócios, tornando-os competitivos. O slogan marcante da Unifarma “Juntos somos mais fortes” se encaixa perfeitamente nesta definição! “A gente não quer ser só a maior rede, a gente quer ser uma das melhores redes associativistas do Brasil”, afirma o Presidente Dejalma.
Para ele, é importante que as novas farmácias licenciadas cheguem para somar, aproveitando de fato todas as vantagens tecnológicas oferecidas pela Rede. Para Dejalma, acrescentar novos licenciados apenas para registrar números não é o objetivo da Unifarma, o interesse dos licenciados em usar todas as ferramentas de gestão oferecidas é fundamental: “Cada farmácia que conseguimos implantar as ferramentas é uma conquista muito importante”, afirma.
Ferramentas estratégicas de gestão
Para manter os licenciados sempre atualizados, a rede disponibiliza importantes ferramentas estratégicas de gestão para auxiliar os seus associados na tarefa de gerenciar a sua farmácia, assim como profissionais capacitados para a realizar a implementação, capacitação e atualização dessas ferramentas.
De todas, Dejalma destaca quatro que considera essenciais para os empresários: o Programa de Estratégias Competitivas (PEC) – maior programa de fidelidade do Brasil -, o Painel de Aferição de Indicadores (PAI), a Bússola, que é uma ferramenta com o objetivo de orientar e direcionar de forma assertiva e estratégica o portfólio da farmácia e uma ferramenta da própria indústria: Programas de Benefícios de Medicamentos (PBMs). Sobre isso, ele explica: “A gente quer sempre que o farmacista que venha participar da Rede Unifarma use as vantagens das ferramentas de gestão oferecidas e dê foco aos parceiros das indústrias.”
A Rede Unifarma tem um grupo de pessoas capacitadas para implantar e treinar todos os licenciados, além de disponibilizar visitas regulares para atualização do uso das ferramentas, o empresário que não consegue acompanhar esse sistema pode ser engolido pela concorrência. “A concorrência não dorme, e se você não fizer o que tem que ser feito na sua empresa dificilmente você conseguirá acompanhar o mercado”, enfatiza Dejalma. Para ele, trabalhar sem essas ferramentas é caminhar no escuro.
Outro assunto que o Presidente da Rede destaca como importante é a layoutização das lojas, já que a identidade visual é um pilar valioso para a formação da imagem. Ele afirma que está buscando parcerias para trabalhar em cima dessa necessidade para o fortalecimento da marca Unifarma, facilitando a vida do lojista no momento de montar o layout das lojas licenciadas. “É muito importante que cada vez mais as lojas entrem dentro do padrão”.
Futuro da Rede
O plano para 2023 é avançar mais ainda no mercado, este ano a Rede Unifarma vai entrar em mais três estados do Nordeste: Ceará, Piauí e Maranhão. “Estamos fechando negociações com distribuidoras locais e nacionais para entrar em 3 novos estados em 2023” e reafirma que sempre será priorizado a qualidade dos novos licenciados e não apenas quantidade.
Outro plano para o novo ano também inclui a consolidação da UNIFORÇA, o lançamento dos suplementos vitamínicos aconteceu no segundo semestre de 2022 e foi sucesso absoluto, sobretudo pela qualidade conceituada dos produtos. O plano é continuar fortalecendo produtos de marca própria em 2023, progredindo no mercado com outros lançamentos. O que será que vem por aí?
Em sua mensagem final para todos os licenciados, o Presidente Dejalma Lemos reforça um recado importante, que foquem nos parceiros da indústria: “São muitas indústrias que apostam firmemente na gente, e é o que leva a gente para frente junto com os distribuidores.” Além disso, que seja dada uma atenção especial aos consultores da Rede, que aproveitem o serviço que ele considera ser um dos maiores diferenciais para os associados da Rede Unifarma.
